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滚球app,潘伟:温州会展行业的“拓荒牛”

编辑:二中办公室发布日期:2020-01-01

 

人物名片

潘偉

出生年月:1964年10月

籍貫:鹿城

公司職務:上海德納會展有限公司董事長

社會職務:[浙江 的英 文:Zhejiang]省國際會展業協會副會長、溫州市會展行業協會會長

 

 

☉商報[記者 的拚音:jì zhě] 邵忠

麵對麵采訪潘偉頗費了一番周折:第[一次 的英 文:Once]電話他,在[成都 的英 文:Chengdu]忙國際廣告節;第二次預約,他已飛到意大利米蘭;第三次[聯係 的拚音:lián xì],因4月溫州國際汽車展覽會,他總算回到溫州老家。他長年在全[世界 的拚音:shì jiè]跑,[業務 的英 文:跑死他們]遍布各地。他是溫州最早[成立 的拚音:chéng lì]專業展覽公司並在溫州開拓專業展覽會的人,也是第一個敢接全國性展覽會的人■滚球app客服■。經過20多年的拓荒耕耘,如今他每年在全國各地舉辦近20場專業性貿易展覽會,展出麵積達40萬平方米。

三上北京,爭取國家級展會承辦權

1986年從南京機電[學校 的拚音:xué xiào][畢業 的拚音:bì yè]後,潘偉被分配到溫州啤酒廠[工作 的英 文:work]。有經商頭腦的潘偉對“鐵飯碗”並不[滿足 的英 文:meet],工作5年後“下海”,創辦了[自己 的英 文:his]的第一家公司——三聯廣告公司。在開展廣告業務的過程中,有[客戶 的英 文:customer base][希望 的英 文:hope]潘偉牽線搭橋,到上海北京等地參加相關展覽會。當時展覽行業是一塊值得開辟的荒地,潘偉就利用出差的[機會 的拚音:jī hui]到上海北京等地學習考察展覽會,從中嗅到商機。1992年12月,潘偉和他人[合作 的拚音:hé zuò]成立溫州新世紀展覽聯合公司,從廣告公司轉型為專業化的展覽公司■滚球app省政协■。

1994年是國際[家庭 的英 文:family]年,潘偉[感 的英 文:sense]到機會[來了 的英 文:老弟],策劃並三次上京向有關部門提出在溫州舉辦“94國際家庭年·[中國 的拚音:zhōng guó]家用科技精品博覽會”,最後得到國家科委(現改稱國家科技部)的[大力 的拚音:dà lì][支持 的拚音:zhī chí],批準並會同市政府共同作為主辦單位。當時,溫州還沒有合適的展覽場館,潘偉找到當時還沒開業的黃龍商貿城,利用空攤位作為展位。沒有桌椅,向學校借;沒有車輛,向公交公司租,克服一切困難,終於辦成了第一屆科技精品博覽會。黃龍商貿城開業後不能繼續辦大型展覽了,第二屆又找到人民路江南大廈一至三層的空置商鋪作為展廳並從上海租用國際標準展具。到了第三屆,溫州體育[中心 的拚音:zhōng xīn]終於[建設 的拚音:jiàn shè]完工,就把場地設在[那裏 的英 文:there]

辦展覽的路越走越寬,越來越專業

通過幾次辦展積累的經驗,潘偉從最初不懂什麽叫標準展位到[成為 的拚音:chéng wéi]行家裏手,從專業知識到對行業前景的思考有了質的飛躍和提高。[由於 的拚音:yóu yú]會展行業發展趨勢已從綜合展轉向專業展,潘偉及時轉型,成立溫州新世紀展覽有限公司(德納展覽前身),緊扣溫州幾大優勢產業辦展。

1996年10月12日,潘偉舉辦的“96國際名牌鞋類[產品 的拚音:chǎn pǐn]及製鞋技術設備展覽會”轟動一時。潘偉回憶,首屆展會在體育中心舉辦,吸引了意大利、德國、捷克、西班牙等眾多海外參展商。由於室內場地嚴重不足,潘偉委托專業公司設計、建造二個大型室外展篷。該展會比上海國際皮革展還早兩年創辦,已成為世界上最具[影響 的拚音:yǐng xiǎng]力的專業皮革、鞋材、鞋機展之一。

嚐到甜頭的潘偉,在辦展路上越走越寬。1997年結合溫州產業優勢,相續創辦[服裝 的英 文:fashion]及麵輔料展、家具及木工機械展、印刷包裝展、機床及工模具展、信息技術展、建材展等係列展會。同年,公司在杭州舉辦服裝展、杭州建材展等展會;1999年在成都舉辦西南地區首個專業化皮革展及係列展會;2000年進軍上海;2004年首次走出國門,聯姻意大利帕拉會展公司,合作舉辦意大利加答鞋展中國館;2005年走向[廣州 的英 文:Guangzhou];2008年走向北京……

如今,德納公司十幾個自辦展中,上海國際健身展、上海綠色建博會、成都廣告節、溫州皮革展、溫州眼鏡展等在國內專業展中無論規模或影響力均名列前茅,在國際行業展會中也非常有影響力。目前,潘偉還代理全球100多個展會,涉足50多個國家。

貼心[服務 的英 文:services],致力於為客戶創造更大商機

[隨著 的拚音:suí zhe]展會業務的發展,2018年公司[總部 的拚音:zǒng bù]遷往上海,成立集團化公司——上海德納會展有限公司。公司秉承“工匠精神”,以專業化、市場化、品牌化、國際化為發展目標,為客戶創造更大的商機、以買家為核心的理念貫穿展會始終。比如,為了溫州國際皮革展,潘偉率團隊常年奔走在20個國家的境外行業展會、專業市場,邀請國際采購商。為了給溫州國際眼鏡展吸引[重要 的拚音:zhòng yào]采購商,潘偉率團隊在米蘭、[巴黎 的英 文:Paris]、莫斯科、紐約、東京、新德裏等地舉辦的全球重要眼鏡展都設展位,宣傳推廣溫州眼鏡展。

外商來溫州參展,[如何 的英 文:how]服務好他們,潘偉花了[很大 的拚音:的JJ]的心思。像溫州皮革展、溫州眼鏡展,全球70多個國家的買家赴溫參觀采購,飲食、文化差異明顯。潘偉在現場餐飲供給、展館環境改善、尊重異域文化等方麵推出係列措施:引入印[度 的英 文:attitudes]餐廳、麥當勞、星巴克等。針對展館洗手間外賓投訴較多[問題 的英 文:foul-ups],專門聘請五星級[酒店 的英 文:hotel]的衛生清潔人員,按星級標準對展館洗手間進行清潔維護。此外,針對有宗教信仰人士,潘偉拿出寶貴的展會場地,專門搭建了[祈禱 的拚音:qí dǎo]室……點點滴滴,潘偉和他的團隊追求的是貼心服務和為客戶創造更大商機。

自身發展,不忘帶動溫州會展行業發展

展覽行業,投資大、見效慢,靠的是堅持與沉澱。始於2003年的溫州國際眼鏡展覽會,連續虧損14年,第15年才做到收支平衡。

回顧溫州會展業的發展[曆史 的英 文:History],今年1月份當選為溫州市會展行業協會會長的潘偉體會深刻:溫州會展行業“起了個大早,趕了個晚集”,錯失了很多發展機會;特別是展館硬件,遠落後於[兄弟 的英 文:就像安全套][城市 的英 文:cities]。每次舉行稍大點的展覽,館內麵積不夠,隻得靠廣場搭建篷房來應急。2004年潘偉還曾自己出資,跟會展中心[一起 的英 文:with]建起當時的5、6號館(臨時建築)。

潘偉的想法是,展館問題[不僅 的英 文:not only]是德納的問題,還是整個辦展[企業 的英 文:business]麵臨的共同問題,要盡力一起[解決 的英 文:settle]。雖然潘偉的公司業務已布局上海、北京、成都等乃至國外,但對家鄉會展產業發展的期待,始終是他揮之不去的情結。當選會長後,他扛起溫州會展行業領頭人的責任。他一直在奔走呼籲,站在促進行業發展的角度,結合展覽企業舉辦展會中遇到的各種問題,積極參與到向相關主管部門獻言獻策、製定行業政策、推動展館建設、強化協會職能、服務行業企業的各項工作中。

值得慶幸的是,如今市委市政府[主要 的英 文:main]領導已[開始 的拚音:kāi shǐ]重視會展業,提出會展業應有“更好發展、更大作為”的要求,將會展業列為現代服務業重點打造的6大領域之一,並著手調研解決展館問題,還將成立專門的會展業主管機構。

對於溫州會展行業的未來,潘偉充滿信心。


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